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文章发布时间:2015/7/31 16:32:04



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DoNews 7月31日特稿(记者 向密)曾经的在线旅游佼佼者艺龙旅行网,发展到2014年处境愈发尴尬,在旅游市场存在感不断降低。在这样的背景下,一手搭建了艺龙整个无线事业部的沈巍,最终选择在2014年冬天离开供职5年的艺龙,与另一位已经离职的艺龙副总裁朱瑞清(美国亚马逊高管)一起,开始了首次创业。

  曾经的在线旅游佼佼者艺龙旅行网,发展到2014年处境愈发尴尬,在旅游市场存在感不断降低。在这样的背景下,一手搭建了艺龙整个无线事业部的沈巍,最终选择在2014年冬天离开供职5年的艺龙,与另一位已经离职的艺龙副总裁朱瑞清(美国亚马逊高管)一起,开始了首次创业。

  百场汇是什么?

  沈巍和朱瑞清的创业项目叫“百场汇”,是主要面向中小企业甚至个人团体提供讲座、会议、培训、团建、婚礼等活动场地的垂直交易平台,在艺龙与亚马迅就职多年的工作经验,让沈巍和朱瑞清对于酒店与垂直预订领域中的门道了如指掌,也让两位创始人看到了场地租赁这一领域暗藏的商业机会。

  据沈巍介绍,酒店除了拥有订房、餐饮等服务以外,还提供另一大服务——MICE(会展旅游),这其中又被细分为很多领域,例如展览、培训、奖励旅游、公关、会议管理等。从酒店业务的平均交易量上来看, MICE这类服务占据了20%—30%的比例,对于商户拓展,“先从有利的酒店资源切入,但核心的方向一定是坚定社会化分享的模式的,未来的营销我们也会聚焦在供应端的营销。” 沈巍说。

  颠覆场地预订市场

  不过,在两位创始人眼里,“百场汇”希望达成的最终目标,并非是直接与传统会议公司对标,从他们手中夺取较为成熟的酒店场地资源,而是期待借由分享经济的模式,激活大量松散存在的非标准化会议场地资源,通过百场汇的运作,优化供给、成本和效率结构、切入场地供需市场。

  据官方透露,自6月初第一个可用版本发布以来,“百场汇”商户覆盖已超过2000家,每日促成的订单已超过40单,实现一个月订单量过千,超百万的成交额。

  沈巍还透露了一个数据:目前在无任何推广情况下,每天有约20家商户主动申请加入百场汇平台推广自己的场地资源,其中酒店类场地占约40%,社会类场地占60%。

  除了有数据的支撑之外,目前市场上尚未被完全满足的用户体验也是两人选择进入这一市场的原因。“比如我们因为工作的需要,要去外地去招聘或差旅,同时又要和全球或者全国的团队进行沟通,你就会发现在北京这样的城市,寻找一个短期但又适合一个群体行为的空间非常困难。即便是找到,也是价格高昂的酒店会议室”,朱瑞清称道。

  不过,与传统的公关公司、场地租赁服务公司相比,百场汇的思路则是聚焦于为中小规模的群体与个人提供服务,采用分享经济的模式,让咖啡馆、四合院、会所、电影院等闲置场地资源取代过去以酒店为核心的传统场地租赁方式。

  沈巍指出,尽管团队在酒店资源上有着一些天然的优势,然而如果只是做酒店场地的租赁,本质上也只是实现了传统公司的在线化过程。从另一个维度来看,酒店是重运营、重质量的资源,过高的成本结构决定了其不能进行市场化的竞争,而咖啡馆、四合院等闲置场地则并不受此困扰,如果让这些闲置的场地为企业团体、个人所用,将会创造巨大的社会价值。

  百场汇的团队优势

  尽管业务才刚起步,但短期内订单量取得高速增长的势头,让沈巍和朱瑞清对于百场汇的模式更加看好。不过,在国内互联网如此激烈的市场竞争中,要使自己不被快速赶超,处于领跑地位,百场汇的第一重自信则是沈巍和朱瑞清在能力上的互补。

  作为艺龙无线业务的灵魂人物,沈巍从2009年就开始接触移动产品,并经历了一个十分完整的周期,如何开发移动端产品、如何针对移动产品进行营销,都积累了足够的经验。

  以现实情况举例,目前百场汇团队有17人,其中BD团队仅有4人,然而这4个人在一个月内便实现了近2000家商户的入驻,这与沈巍的经验密不可分。“我们的策略是在这个行业里面找一些标杆性的商户,把他们先谈过来,如果我们能为他们带来生意,他们在行业里面会形成一种风向宣传,让他们来帮我们发散,这就变得很容易。”

  而另一位联合创始人朱瑞清,在服务于艺龙之前曾就职于美国亚马逊,并曾全权负责亚马逊全球物流和供应链优化业务,每年为亚马逊创造近4000万美元的利润。这样的工作经验,让其在服务中小企业、建立交易平台、大数据运营以及之后和平台上各个合作伙伴进行供应链的优化等方面具备优势。

  除了两位创始人的背景优势之外,百场汇现有的模式也存在先发优势,目前,百场汇并不从消费者方赚取任何利润,平台的推荐和展示完全以消费者需求为中心。除此之外,百场汇希望通过加快信息化构建和平台搭建的过程,让技术规模上变成公司的优势, “我们是在开辟一个新的市场,现在还没有人去做这个东西,对分享经济的理解上面,有这方面的优势,但我们的心态是开放的, 我们需要实现规模效应”。

  对于将来平台如何盈利的问题,朱瑞清表示,百场汇未来有可能始终不会向消费者收取差价,而是和场地方收取一定的费用。此外,未来的盈利方式或许还将延伸至向消费者提供增值服务。

  目前,百场汇的业务范围仅覆盖了北京、上海两地。按照两位创始人的计划,百场汇在今年年底,将完成广州、深圳两大城市的业务覆盖,并希望能在年底实现商户的10倍增长,即达到2至3万家左右。

  据透露,今年2月百场汇已经获得了来自蓝山资本唐越领投的800万元人民币天使投资,唐越本人曾是艺龙旅行网的创始人。


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