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小米降价幅度很大,这会不会影响消费者购买小米的热情?

文章发布时间:2015/5/30 19:19:36



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小米降价幅度很大,这会不会影响消费者购买小米的热情?小范围来说,肯定会,因为最近刚购买小米的消费者肯定有怨气。

大范围来看,不会。理由有二:

  1. 三星的手机销量第一,但三星手机在整个生命周期中也会下降两三倍的价格(从上市的4xxx,直到退市时的1xxx),这说明手机降价是常事。
  2. 小米是网上直销,没有分销商,而且一直是先订后产,几乎没有库存,大幅度降价意味着库存已经将尽,换句话说,不出几天,小米一代肯定缺货,1299的价格只是个清仓价而已,大多数人根本不可能用这个价格买到。
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补充:据网友反馈,小米一代降价后,在今天上午已然售罄,所以这个问题也就不需要继续讨论了。


答友:哈哈哈哈,恰恰相反。1299这个价格不是为了清仓,而是为了调控米粉的心理。
说白点,就是用米1的1299这个价格重新设定小米手机的价格锚点,在这个锚点下,人们再次认为小米手机是超值的。这种印象会延续到对米2的价格评价,所以不管米2的价格是具体定多少,结合超出当前市场的配置,很多消费者都会认为米2是“超值”的。


答友:我写了一篇小米手机的真正感受,欢迎指正。 小米的价位,其实选择得很科学,很到位。
kejitai.com/shenmeyisi-


答友:尾货打折,清理库存,回笼现金,哪怕亏钱也是利大于弊,这是很正常的营销手段。
从前nokia的手机也是上市一年价格缩水一半,你们怎么不骂?
个人感觉,因为降价骂小米的人,跟去砸售楼处的业主是一个水平。


答友:1、肯定会有心理不平衡的人,所以雷军一开始就说8月1日后买的人补偿700元现金券,算是个心理安慰;
2、赞同@pansz、@杨伽蓝 两位的说法和比喻;
3、小米网上宣布卖完是很正常的。小米一直走饥渴营销路线,每次都在刻意宣传自己的货多快售罄,1999卖那么快,1299不搞个飞速卖完的样子的话等于自己掌嘴,雷军不会做这种傻事;
4、对于“是否真的卖完了”这个问题,个人建议如同对待“小米之前真的每次都那么快卖完吗”、“小米的质量真的可靠吗”一样,“呵呵”就行了。


答友:不会,优秀的产品从来都与价格无关!就像苹果,俨然的艺术品,果粉为何要考虑它的价格呢?小米同样也是!虽然我没有使用过小米手机,但它专注于产品设计的那种精神让我很感动,我们需要这样的企业,哪怕他现在还不完美,总有一天它会站长其它手机的前端...


答友:早上宣布降价,下午说卖完,做事有点不厚道


答友:给小米一点空间,都是为了生活!


答友:非专业分析,就说下身边的人。
听到小米降价后,很多人纷纷怂恿自己的亲戚朋友同事“我买的那个很好的手机降价了!快去买一个吧”“把工资交出来,小米降价了,我给你买个。”
也有人主动会问有小米的人“你小米用得好不好?你说我要不要现在买一台?”

因为她们觉得原价本身就很划算,降价了就是捡便宜……


答友:作为已经购买小米半年多的消费者,个人觉得自从小米2出来之后,m1降幅确实有点大,记得当时买m1的时候,是在m2出来的2个月之前,m1降幅达到了700rmb。当时觉得真是有点冤,对比了下m2,觉得功能也还好,也不是好到哪里去,只是多了个前置摄像头。
但是,我觉得电子产品降价是最快的,但降幅这么大,对于消费者确实有点不公,鄙人觉得降幅不应够大,大概300-400这样子还可以接受,接着慢慢降下来,这对消费者也是一种安慰,至少不会让自己觉得买了一台“废机"


答友:小米的营销手法是淘宝彩虹群事件与安利的结合体


答友:非常错误的做法,明年人们就会学聪明了,省得没用多久就掉价了。


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