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你获得了一个创业灵感?然后又当如何?

文章发布时间:2015/5/26 20:47:28



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导语:获得不错的灵感并不难的,难的是之后该怎么做呢?如何把灵感转换成企业呢?四个建议:努力工作、热情、团队合作和金钱。

本文作者Json SurfrApp是IWearYourShirt.com的创始人。他的新书《Creativity For Sale》深度讲解了如何将兴趣转变为收益。

你获得了一个创业灵感?然后又当如何?

如果你和我一样,思想总是天马行空,灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生,或是在开车的时候产生,又或是在读书的时候产生,总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说,获得不错的灵感并不是创业中最难的事情,最让我们挠头的,是获得灵感以后该做些什么。

几周之前,我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人,我记得当时他演讲的主题就是:下一步该怎么办?

如果你不太熟悉Startup Weekend,那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动,在这个活动中,所有人都可以上台,分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意,创始人之间可以自由组合,将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于,在这里永远不会缺少创意。因此,如果你所在的城市也有类似的创业者活动,我非常建议你去参加。

而Startup Weekend不那么好的地方则在于,在活动之后,所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。

当Greg登上演讲台之后,他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁,另一只手拿着麦克风,然后将密码锁递给了身边的一个观众,并且让她将锁打开。Greg告诉她,如果她不能把锁打开,他就不会停止演讲离开舞台。

这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘,她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候,Greg开始讲述自己对于创业的看法。

几分钟之后,Greg问这个观众开锁进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议:“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。

过了一会,Greg又给了她另一个建议:调动激情。她接受了这个建议,站起身来大喊一声,给自己加油鼓劲。

过了几分钟,Greg又给了一个建议。这一次他说:“你身边还有很多其他人,让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人,组成了一个6人团队,把锁递给他们,请他们一起出谋划策。在接过密码锁之后,每个人都开始朝不同的方向旋转,这时,Greg给了最后一条建议:“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。

Greg给尝试开锁的人提了4条建议,它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说,这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是,正如你们想像的那样,在密码锁面前,这四样东西全都不能起到效果。

最后人群中有人喊道:“把密码告诉他们吧!”

Greg笑了。

他掏出一张纸条,对这几个人说:“你们试试这三个数字:34、20和6。”

仅仅几秒钟之后,密码锁终于被打开了。

行动

创业者都是行动派,这很好,但是将创意转化为产品,仅仅迈出第一步还不够,你还要进行分析和调整。你必须知道,每一个企业、每一个创意,其获得成功的条件都是不同的。

与开密码锁不同的是,创业没有密码。而且更不幸的是,努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。

那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?

你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意,你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人,将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课,让你自己能够回答他们提出的问题。

下一步就是反馈分析,仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说:“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?

在分析之后,对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划,而是让你的产品更符合消费者的需要。

之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本,你可以将它展示给潜在消费者,看看他们的反应,了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。

如果他们不满意,你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析

你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友,看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品,你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户,他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人,你可以请他们帮你进行宣传,或是将潜在客户介绍给你。

总之,你接触的人越多,你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型,重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整,你才能一直走在正确的道路上。

Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话:

“不要害怕失败,你只需要成功一次就可以了。”

获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误,走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。

不幸的是,现在没有人能够给你成功密码,而且每个人的密码都不尽相同。



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